發揮產業優勢創新“云展”模式

2021-04-26 11:56:20 來源：

第129屆線上廣交會南通分團斬獲訂單999筆，收獲頗豐，亮點頻出。

24日閉幕的第129屆線上廣交會，南通分團組織了服飾、家紡、體育休閑、食品、箱包等39個行業類別的370家企業參展，10天內斬獲訂單999筆，意向成交額6456萬美元，約占全省意向成交額的五分之一。

經過幾次線上廣交會的磨練，南通分團在本屆線上廣交會上的表現呈現活躍度增強、產業優勢凸顯、營銷方式豐富等新亮點。經受住了肆虐的新冠疫情和復雜貿易環境的雙重沖擊、多輪歷練，南通外貿企業的耐挫性和抗風險能力明顯增強，登錄云端、搶抓商機的勁頭十足。

線上會展，迸發貿易新活力

靜態展示、動態直播、互動洽談、在線下單……本屆廣交會期間，370家參展企業紛紛在各自廠區直播間或展廳有條不紊開展各項工作，與往年相比更顯得心應手。據市商務局統計分析，從企業的直播行為以及訂單、意向成交情況看，南通分團適應度、活躍度明顯增強。

與上兩屆不同的是，由于流量管控等原因，本屆線上廣交會原則上每家參展企業僅有8次直播機會，每次時長2小時。為此，我市參展企業比以往更加珍惜和重視線上直播，在設備、技術和人員等方面充分準備。許多參展企業反映，老客戶和新客戶都已逐漸適應線上展會模式，學會用廣交會官網提供的平臺軟件查詢和對接，并且主動遞交電子名片、發送企業網址和電話等重要信息。

“有了前兩次的經驗，這次我們的直播更加游刃有余。”南通雅洲服飾有限公司負責人朱兵感到，線上展會模式已廣為國內、國外企業所接受，大家的適應性越來越強，磨合得越來越好。

市商務局相關負責人介紹，線上線下融合展會的新型貿易促進模式已成為當前推動外貿高質量發展的強大引擎。在靜態展示和動態直播的雙重作用下，本屆線上廣交會境外采購商的活力進一步迸發，預計展會結束后一段時期內，陸續會有一批采購商再度與企業進行深度對接。

發揮優勢，特色產品挑大梁

花紋樣式獨特的精美四件套，具有記憶功能的枕頭，質地柔軟的浴巾……在南通分團集中展示地南通數字商務示范中心，我市多家家紡企業集中參展，有的成功贏得新客戶青睞，參展效果超乎預期。

今年線上廣交會上，南通分團中家紡企業103家，擁有家紡展位共計210個。“家紡企業在歷屆廣交會上不僅參展規模較大，而且參展效果較好，創造出不凡的業績。”市商務局相關負責人介紹，本屆廣交會依然如此，開展前5天參展家紡企業共斬獲87個訂單，意向成交總金額1230萬美元，訂單數量和意向成交規模穩步攀升。

南通威雅達紡織品公司的產品主要出口南美和中東地區，其負責人表示，線上廣交會不僅延續了作為國內目前歷史最長、規模最大、成交效果最好的綜合性國際貿易平臺的所有優勢，而且打破時差、地域的限制，通過云上推介同樣能幫助企業結識新客戶、爭奪新訂單。

從今年成交情況看，南通產業優勢較為明顯，家紡、運動器材、勞保用品、電動工具等都“挑大梁”，部分企業在“一帶一路”核心市場也有了新開拓。在線上廣交會的五金工具、箱包及休閑用品等展區，我市相關產業的40多家企業通過圖文、視頻、3D、VR等多種形式，更加直觀、清晰地向全球采購商展示產品與技術。開展當天，江蘇力邦工具有限公司就接到來自中東地區的1000臺角磨機訂單；南通國立箱包有限公司接到來自美國的3萬美元的旅行箱訂單；美通（南通）重工有限公司的升降機已尋找到意向客戶，正在積極洽談。

推陳出新，展示匹配更精準

隨著線上參展基本功越來越扎實，今年我市不少企業開始在創新方式、優化展示等方面下功夫，以確保更有效、更精準地吸引客戶。

江蘇鐵錨工具有限公司不僅在企業設立直播間，還安排了掌握多國語言的烏克蘭籍員工安德烈作為直播專員進入南通分團云展廳，以專業的直播講解與演示吸引了眾多的采購商。安德烈告訴記者，每次直播前不僅要熟記展品的參數功能，還要背誦各類推介稿，開幕兩天做了5場直播。直播中，他用流利的俄語、英語分別向俄羅斯、烏克蘭等東歐國家及其他國家或地區的境外采購商推介產品，反響不錯。“不少客戶通過云展廳能直接搜索篩選找上門，產品信息能快速傳播。”公司業務經理鈕晟說，這次廣交會收獲頗多，不僅和老客戶保持著正常接洽，還新斬獲兩個美國客戶，帶來幾千萬美金訂單。

如何在“云端”更好體現產品核心？江蘇海四達電源股份有限公司以技術硬核為支撐，通過優化產品展示、提高關鍵詞匹配度、直播邀請意向客戶定向洽談等方式，充分展示產品高科技含量與研發實力，主動推送方形磷酸鐵鋰電池等熱門產品，有效提升了詢盤頻次和接觸面。同時，全方位及時跟進后續接洽，后期訂單轉化率明顯提高，新興市場、潛在客戶增多，多元化市場格局進一步拓展。本屆廣交會上，企業一舉斬獲電池及其他新能源產品35筆訂單，意向成交980萬美元。

記者劉璐

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