走進位于港閘經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的直播產(chǎn)業(yè)基地直擊“李佳琦”們背后的“操盤手”

2021-04-28 10:33:05 來源：江海晚報網(wǎng)

“今晚直播主打這幾件T恤衫，其中19.9元的那件作為爆款產(chǎn)品推出。另外，每隔半小時搞一次互動，以此調(diào)動消費者的購買欲望……”4月中旬，一個周日的下午，初見該直播渠道運營總監(jiān)徐子昕時，他的團隊正忙著給主播開會，將直播的每個細節(jié)一一“過堂”。徐子昕出生于1996年，別看他年紀小，卻有在大平臺工作的經(jīng)歷。去年10月加盟品牌直播之后，他開始帶領(lǐng)著一個12個人、平均年齡只有27歲的團隊，圍繞著直播與主播，開展數(shù)據(jù)整合分析、渠道開發(fā)等工作。

直播過程中，現(xiàn)場的團隊成員在一旁隨時監(jiān)督燈光和直播效果。

徐子昕坦言，直播帶貨助推線上銷售的作用有多大，在很大程度上取決于幕后“軍師”的“操盤”。“目前我們運營團隊每個人帶3個主播，會在每場直播前為每個人量身定制直播方案，幫他們找到自己的定位和特色，這樣才能保證直播效果與銷售預(yù)期。”徐子昕說。

夜深了，徐子昕邊吃泡面邊還忙著工作。

“大家看主播帶貨直播挺熱鬧的，一晚上能賣上幾十萬甚至上百萬元，其實這背后需要一個完整的團隊去支撐和運營，而且每次直播前除了準備詳細的銷售方案，還要幫助主播選品，操心直播間如何布景、直播時主播如何說話、如何與觀眾互動，以及直播后的復(fù)盤等。”徐子昕說，他的團隊每天從下午開始工作，直到凌晨才能休息，“直播時，我們一邊要實時把控直播節(jié)奏，隨時提醒主播該互動了、該展示商品了，另一邊還要盯著數(shù)據(jù)，忙得不亦樂乎。”徐子昕告訴記者，他和團隊對選品環(huán)節(jié)把關(guān)最細，“說到直播帶貨，人們最擔(dān)心的還是產(chǎn)品質(zhì)量。把最好的產(chǎn)品送到千家萬戶，正是我們團隊存在的意義。”

徐子昕和團隊成員正在為一次直播挑選合適的服裝。

盡管工作很累，徐子昕也有屬于自己的休閑辦法。直播產(chǎn)業(yè)基地坐落在白龍湖畔，這里也是港閘經(jīng)濟開發(fā)區(qū)著力打造的集餐飲、游戲、網(wǎng)紅直播于一體的文娛小鎮(zhèn)，目前已有多家網(wǎng)紅直播企業(yè)入駐。每每和團隊到這里走走、呼吸呼吸新鮮空氣，這是屬于徐子昕的放松方式。他表示，直播給大家?guī)砹诵碌纳虣C，看到市場也一天一天恢復(fù)生機，他再累也值得。

站在新的風(fēng)口，徐子昕和他的團隊正在用“直播帶貨”激活線上消費一池春水，迎著朝陽，拼搏事業(yè)的春天。

記者黃哲

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